系統化談判人才培育計畫

企業談判人才的培育步驟，通常分成以下三個階段：

1. 個人能力

• 人格特質、斡旋能力、談判口才
• 邏輯思考、創新思考、下定義技巧（腦）

2.談判戰略

• 理論基礎：增值、雙贏、均衡、賽局、博奕
• 戰略運用：形、勢、理、創造籌碼

3.談判技術

• 機智反應、主導局勢、見招拆招
• 利益分配、施壓、妥協、締結

為了推廣「系統化談判」與「理性博弈」，中華大學攜手中華談判研究發展協會計畫於華大校園建立「台灣談判人才培訓基地」。

中華大學第一期「Nego-Master大師談判學師資班」，完成培訓後每人將由華大及談判協會各頒發一張結業證書。

中華大學/提供

首先，於9月份率先推動「Nego-Master大師談判學師資班」。未來將以華大為基地，為各大企業培育高格局且專業的談判高手。師資培訓消息一出，已受到廣大企業的重視與熱烈回響！

談判五個概念與心理建設

談判能力是天生具有的，談判技巧是後天栽培的。會談判的人很多，擅長談判的人不多。專業談判必須擁有一套系統化思考與對策，才能看清楚談判形勢，就雙方權勢擬定優勢策略，讓自己在職場與商場掌握致勝先機！

談判的五個概念：

1.雙方皆有意願解決問題才會上談判桌

2.談判一定會各為其主、各爭己利

3.談判衝突或僵局即是問題所在

4.避免立場之爭-立場與面子必將導致破局

5.運用給與取、均衡分配才能談判成功

除了掌握上述的五大概念之外，應保持樂觀面對、積極面對、彈性面對的態度。

掌握談判4P原則

1.PURPOSE

了解雙方的目標願景，雙方分別想達到的利益指數。

2.PERSON

認清對手是誰，了解對方的授權範圍，以對手導向思考對策。

3.PRODUCT

掌握標的物的交易條件、商品價格的競爭力。

4.PROCESS

對流程、步驟行有效掌控，主導談判的發展與節奏。

企業經營不論採購、銷售或組織內部管理，都需要溝通、協商、談判，如何掌握哈佛商學院原則式談判實質雙贏的斡旋精髓，從形勢理三大環境籌碼分析開始即掌握致勝先機，運籌帷幄發揮給與取的藝術，讓彼此達到雙贏是一門深奧的學問。

中華大學建立台灣談判人才培訓基地

中華大學創新產業學院，攜手中華談判研究發展協會，未來將成立系統化談判研究學院，於校內開班，提供鄰近竹科與全台企業主管，學習談判技巧的管道。

中華談判研究發展協會創會理事長王時成，海峽兩岸知名資深講師，為暢銷作者。

著作：談判大師實踐寶典、80/20溝通法則、避免執行力的12個陷阱。 中華大學/提供

中華談判研究發展協會創會理事長王時成，曾任行政院公務人力發展學院談判研究高級班講座多年，在經濟部、工研院、竹科園區及海峽兩岸知名企業包括台積電、中國移動等公司擔任講座。他表示，與中華大學合作的目的是為了培育系統化談判人才、展現正向談判心態、高格局談判風格，培育擅長化解糾紛解決問題的「談判師」人才，長遠的目標為建立「一企業一談判師」。

「Nego-Master大師談判學師資班」授課日期為9/8、9/15、9/29共計三天，全程由王時成親自授課。在合計18小時的培訓課程中，將深入淺出地帶領學員了解如何在談判賽局中，展開理性博弈等不藏私的精彩課程內容。