憑什麼是我？三個表達的底層邏輯

你是不是也想過「憑什麼是我」

你有沒有過那種念頭：這個領域已經有這麼多厲害的人了，我還要講些什麼嗎？會不會其實是我在丟臉，在這邊分享這些想法？

大部分人比較會著重練習的，是技巧，怎麼講會比較順、比較不卡詞，或者怎麼讓內容更有豐富性、更深層一點。但練了技巧、也練了內容之後，真正能讓表達更流暢運作的，其實有三個更底層的東西：冒牌者症候群、意圖，跟人設。

冒牌者症候群：厲不厲害，跟意圖良不良善沒有直接關係

剛開始分享想法或作品的時候，冒牌者症候群幾乎每個人都會碰到，那是一種潛意識的念頭，會跑出來質疑你：憑什麼是我可以講這些東西？憑什麼別人要聽我的，而不聽別人的想法或經歷？這個領域已經有這麼多前輩了，我還要跑來多輸出自己的想法嗎？

後來想通一件事：這個世界上，每一個人的經歷其實都不會一模一樣，每個人的經驗，都是一個獨特的過程，當你盡可能把這些想法分享出來的時候，也是在讓這個世界的樣貌變得更多元；而且一個人聽了你的想法，他一定也會去聽別人的想法。

市場上同一個議題底下總有很多人在講，在這麼多聲音裡面，聽的人總會找到一個比較貼合自己的。

反過來說，要分享的時候，可以先把冒牌者症候群放到旁邊，把更多心態放在「紀錄」這件事情上，而不是一直想著別人會不會覺得你怎麼樣。

真正讓冒牌者症候群「痊癒」的時刻，往往是開始分享、開始創作之後，有機會跟不同的人連結，比如作品被轉發，或是有人回饋說他們得到真實的收穫，那個懷疑自己的感覺，就會慢慢鬆開。

重點不是別人怎麼看你，是你自己怎麼看你想分享的東西，是不是夠真實、夠真誠、夠良善。厲不厲害，跟意圖良不良善，其實沒有直接的關係。

意圖藏不住，聽的人感覺得到

分享一件事情的時候，意圖其實是很明顯的：是帶著想要說服別人的心情，還是帶著想要分享的心情，聽的人，感覺得到。

如果急著想要說服別人，這個意圖會帶著說服性，聽眾也會有防備，覺得每一句話可能都藏著手段。

追蹤過一些創作者，早期的內容非常純粹，感受得到他是真心分享所感受到、經歷到、學到的東西；但當創作變成商業模式之後，作風有時會跟著改變。收到的內容，前面帶著以前分享的風格，後面卻轉換成業配。不是說銷售不好，而是當每一次溝通都感覺是要賣東西，那個信任感會被消耗掉。

回歸到意圖本身，如果分享的意圖，單純是想把一個觀念講給對方聽，希望對方有幫助，這種無所求的意圖，反而更能真實地建立信任感。

人跟人之間的連結感，不管在職場、銷售，還是各種場域，都是事情能不能繼續推動下去的重要環節，而且它是自然發生的，不是刻意演出來的。

銷售這件事，我自己調整過後的意圖是：

盡力幫助對方完成他真正想要的事，而不是用話術包裝、誘導成交。

當意圖設定好之後，溝通的焦點就不再只是想要賣東西，而是會調整成：怎麼幫對方解決問題，把解決問題放在成交之前。很多事情如果可以水到渠成，交易自然會發生，不需要費力說服；一旦變成需要費力說服，雙方的心理壓力都會變大，成功率也會跟著下降。

人設：找到你本來的樣子，才站得住腳

還有一個更重要的核心點，是表達要基於你的個性、本質、還有性格來呈現。

你越想成為誰，就會越彆扭。可以找一個 role model 學表達方式，但不是完全模仿，特別是如果本身是內向的人，卻硬要表現得很外向，不只學不會，還很難持久。

強行撐出一個不是自己的狀態，會很辛苦，每次講完都覺得很累，更重要的觀念是：講話要是平常的方式，這樣才能講得久，也不會累。

就像有時候跟朋友聊了七八個小時還能繼續聊，是因為沒有覺得被耗損，那才是不會耗損自己的自然狀態。

具體的練習方法，是像觀察者一樣觀察自己：

在不同的場域、不同的關係裡，身體是不是緊繃的？講完一段話、跟一個人溝通之後，是不是特別覺得疲累？

在不同關係裡做這樣的觀察，會很有趣地發現，自己在不同場域下呈現不同的形態：哪些是本來的樣子，哪些是勉強撐出來的樣子？找出平常怎麼跟別人對話，觀察自己在什麼樣的場域最自在，那就是表達時最適合的方法。

行銷上也常講「人設經營」，想刻意經營一個形象當然可以，但要先找到本來的樣子，人設才會站得住腳，不然演久了，真的很累。

三件事，其實是同一條線

冒牌者症候群、意圖，還有人設，其實都是同一條線，只是三個不同的層次：冒牌者症候群，是你怎麼看自己；意圖，是你為什麼要說；人設，是你用什麼樣子說。

快速複習：

第一，別讓「厲不厲害」的自我懷疑攔住你，重點是分享的東西夠不夠真實、夠不夠良善。第二，注意分享時的意圖，無所求的意圖，比想說服別人的意圖，更能建立真實的信任感。第三，找到平常對話最自在的樣子，那才是最適合的表達方式，不需要硬撐一個不是自己的人設。

如果你也常常卡在「憑什麼是我」，先別急著回答這個問題，換一個問法：我想分享的東西，夠不夠真實、夠不夠良善？答案通常已經在那裡了。