案例客戶為知名汽車零件製造商，目前有千餘種產品外銷世界各地，依各國區域特性不同，更分為直銷與貿易商兩種佈局，除了毛利計算方式有差異，管理策略也大相逕庭，需針對個別需求預估庫存數量與交期，隨時調整出貨能量，故藉由BI處理大量複雜資訊，以最快的速度反應趨勢、搶得商機。

由於汽車零件開發要經歷量測、設計、開模等漫長步驟，必須提前規劃3-5年後的產品，事先掌握各區新品銷量與呆滯情形，除了可以領先市場衝刺獨家商品，更能有效提升存貨周轉：

如上圖，BI可隨時針對各種篩選條件，靈活分析庫存狀況與銷售頻率，進一步抓出利潤不符預期之滯銷商品，進行例外管理。反之還能觀察銷售速度快且毛利上揚之明星商品，協助企業調整備貨與行銷策略。

至於各地區的佈點，則可依憑直銷商與貿易商的營收貢獻來規劃：



如上圖，以歷史數據建立市場成長趨勢模型，從區域下展至國家(如從中南美洲展至墨西哥)，監控毛利率起伏與產品品項版圖的變化，往下聚焦代理商主力產品及客戶(前五大)獲利消長，可準確衡量新興市場之投資風險與商機。

總結：

1. BI之於多元市場策略與區域監控

該公司產品銷往全球，針對不同區域採取直銷與貿易商兩種模式。 透過BI系統，企業能即時掌握各區域的銷售趨勢與毛利變化，快速調整市場策略，降低對單一市場的依賴。

2. BI之於精準庫存與交期管理

汽車零件開發周期長，需提前3-5年規劃。 BI系統協助企業預測各區新品銷量與滯銷情形，優化庫存配置，提升存貨周轉率，減少因關稅變動導致的庫存壓力。

3. BI之於代理商與產品組合分析

透過BI，企業可分析各地代理商的營收貢獻與主力產品，評估新興市場的投資風險與商機，調整產品組合，提升整體獲利能力。