受全球經濟不景氣及美國脫勾大陸政策影響，陸經濟轉型滿路荊棘；中國人只買便宜貨所以經濟很差，成為衰中國經濟論者的新論點。

但這或許忽略，北京雖貴為首都卻有逾半人口常住五環外，去年大陸人均GDP1.28萬美元，但逾此水平省份寥寥無幾；顯示，下沉市場處處可見數以萬億人民幣計的蠅頭小利商機，同時塑造不少大陸特色商業獲利模式。

電商及基礎建設打開下沉市場閘門

所謂下沉市場，泛指三線及以下城鎮與農村，人口規模九億全國占比64.2%；四分之三下沉市場人口人均月收入不及人民幣(下同)5千元，但因下沉市場覆蓋範圍大、人口眾多，所以總消費潛力無窮。

去年，大陸社會消費品零售總額43.97兆元、下沉市場比47.4%；2015年，以拼多多為代表的電商平台相繼湧入下沉市場；今年8月，商務部會同農業農村部等九部門，聯合印發2023至2025年縣域商業三年行動計劃，提出要發展農村物流及推動農村電商等高質量發展計劃。覆蓋範圍大、分散且開拓不易，低收、低消又需求多樣化的下沉市場，因此成為陸消費市場明日之星；各式各樣下沉市場商業獲利模式，正如百花般，在大陸電商平台及三、四線城市綻放。

農村電商與電商扶貧

農村偏遠地區的農產品及地方特色產品，受通訊、交通不便等因素影響，行銷資訊傳達不易、銷售渠道難以暢通，泰半僅能在鄰近地區銷售；加上，農產品儲存不易、嚐鮮期短，因此很容易陷入銷售難、庫存多且利潤微薄困境。

近幾年來，大陸結合電商平台與物流，讓下沉市場特色農產品走出生產地，面向全國、面向全球銷售；在此同時，電商平台特有的信息透明、交易快及超短鏈、超時空交錯等特性，也剛好解決、小農經營長期以來所一直困擾的長物流、交易成本高及信息流失真等痛點。

甚至可透過供給端的保證優先收購及需求端的集腋成裘等特性，將各地消費者的長周期與零散需求，匯集成短周期的批量需求；完全解決小農經營，最常碰到的產品滯銷與價格下跌等困境，及其所經常衍生的米賤菜賤傷農、米貴菜貴傷民等社會問題。

14億人口的銅板經濟

在台灣一個銅板面額最大為50台幣，常被用為便宜代名詞；大陸14億人口，每人一個銅板，反彙集出令人難以想像的大商機；電商、物流不甚發達時，談銅板經濟異想天開，而今電商與物流不斷拉近供應商與消費者距離，不斷激發消費者一次又一次的衝動消費欲望。

(一)5元奶茶，躋身全球五大連鎖餐飲品牌

蜜雪冰城創始於1997年，前身是一家刨冰小攤，而今已發展成門店3.2萬家，僅次於麥當勞及星巴克等的全球第五大連鎖餐飲品牌。

談下沉市場行銷，蜜雪冰城絕對是佼佼者；2006年首推1元冰淇淋，直接襲捲全河南冰淇淋市場；之後，開始聚焦二、三線城市快速擴張門店，截至目前為止，二、三四線城市門店數占比高近六成，縣城及鄉鎮市場占比四成；但北京及上海等一線城市反僅幾百家門店。

3元冰淇淋、5元奶茶的低價、薄利多銷風格，讓蜜雪冰城快速成為家喻戶曉的全球連鎖餐飲品牌，其平價之王地位至今更是無人可以撼動。

(二)客戶年均利潤26元，卻排名民銀銀行獲利第一

微眾銀行是中國第一家互聯網銀行，挾股東騰訊八億多微信用戶的優勢，迄今已累計3.6億個有效客戶；去年營收353.64億元、淨利潤89.37億元，排名19家民營銀行獲利第一。

微眾銀行聚焦個人及小微企業市場，實現正普惠金融；2022年該行户均利潤貢獻僅26元，但拜客戶數基礎雄厚之賜(全中國每四人就有一人是微眾銀行客戶)，去年獲利遠超其他18家民營銀行總和。

(三)把49元店搬上抖音直播平台

均一價僅49台幣的生活雜貨用品店，曾在台灣掀起一波流行；有了平價、豐富且超值等魅力，即便踩雷，買到不盡如意商品消費者也不會後悔。

日前大陸就有一位直播主，紮紮實實的把這種平價但超值的直播帶貨模式帶到抖音平台；雖然最後還是被以直播玩法違規為由於10月27日下架，但她那種低價轟炸，3秒鐘快速過款、快速付錢，三天漲粉百萬、七天銷售破億的直播帶貨模式，還是讓人印象深刻。

(四)單集定價不到3元，上線八天充值上億

現代人生活步調越來越快，也因此，越來越喜歡依託快速且便捷方式去獲取信息；近來，單集最長不逾10分鐘的微短劇，在大陸社群網絡一炮而紅。

媒體報導，8月底微信小程序剛上線一齣非常爆款的微短劇，非大導演執導、無知名演員，投入成本不到50萬元，上線八天充值上億元；令人玩味的是，這些微短劇的單集收費定價泰半僅0.5至數元不等。

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