錦達貿易｜從選品到品牌代理：時尚零售的轉彎，從營運數據開始

在快速變化的時尚零售市場中，錦達貿易這家走過十年的品牌代理商，正在寫下一段關於「轉型」的故事。過去，他們靠選品起家，選擇最受歡迎的韓國流行服飾，在台灣通路間靈活穿梭。但隨著疫情後消費習慣劇變、市場波動加劇，原本穩定的獲利模式開始出現裂縫。

當選品不再是護城河，品牌經營成為新戰場

錦達觀察到一個現象：靠「眼光」選品的模式雖然靈活、風險低，但也意味著難以累積品牌價值與消費者忠誠度。面對愈來愈多原廠要求深度經營、消費者追求一致體驗的趨勢，「品牌代理＋通路經營」成為不得不走的方向。

然而，轉向品牌代理的過程不只是商品上的轉換，更牽涉到營運邏輯、數據掌握與內部組織的重構。錦達要的不只是變大，而是變穩、變快、變精準。

用系統重新建立營運節奏

2024 年開始，錦達陸續導入 ERP、POS、DSP 、BI與 OCI 全渠道數智平台透過系統建置，重新調整營運節奏，在實際執行層面，運用系統工具幫助錦達打通了品牌、倉儲、門市、電商與行銷之間的訊息流。例如：

1.鋪貨節奏不再靠經驗判斷，而是根據庫存即時狀況與銷售預測調整；

2.行銷預算不再分散嘗試，而是依據會員輪廓與消費行為進行分群投放；

3.門市人員也能透過 POS 後台掌握熱門品項，主動調整陳列與話術。

這樣的轉變，雖不如推出新品那般轟動，卻在每一筆訂單與每一場活動中，讓錦達的品牌營運開始穩定成長。

從單一品牌到生態布局

錦達的品牌組合也在改變。從過去主打韓國流行服飾的單一代理，逐步拓展至多品牌佈局與通路自營，建立一套「商品 × 客群 × 通路」的營運框架。他們明白，代理品牌雖然可以快速擴張，但唯有把握住通路與數據，才真正能在競爭激烈的時尚市場中占有一席之地。

這段轉型歷程並不輕鬆，但錦達深知，計畫永遠趕不上市場變化，唯有具備彈性的營運體質與數據支持，才能讓企業在風起雲湧的零售產業中站穩腳步。

如今的錦達，不再只是一間選品代理商，而是逐步邁向「以品牌為核心、以數據為決策」的時尚營運企業。在看似相似的通路戰場中，他們正走出一條不同的路。

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