如果你仔細觀察，許多企業老闆都有一個共同興趣——高爾夫球。有人說，高爾夫是商場上的第二會議室；也有人說，高爾夫其實是在打人生。但真的是這樣嗎？在《產業心時刻》專訪中，倍福自動化台灣總經理王綏雋分享了他17年的高爾夫經驗。原本以為會是一場關於球技的訪談，沒想到聊到最後，談的卻是經營、挫折、人性與領導。而這些體悟，或許正是許多企業經營者著迷高爾夫的真正原因。

(圖說：王綏雋下場擊球英姿。照片由王綏雋提供）

從客戶邀約開始，卻意外愛上一輩子的運動

王綏雋第一次接觸高爾夫，其實不是因為興趣，而是因為工作。17年前，當時還是業務的他，有位客戶非常熱愛高爾夫，經常邀請他一起下場。「客戶跟我說，高爾夫是一個很好的運動，可以建立關係，也有共同話題。」於是28歲的他開始找教練、從零學起。沒想到，原本只是為了工作而學的技能，最後卻成為每週最期待的事情。如今即使工作再忙，他仍固定每週下場。不是因為生意，而是因為熱愛。「上班有壓力、有挑戰，但如果每個禮拜都有一件值得期待的事情，人生會比較有趣。」這句話聽起來輕描淡寫，卻道出了許多高階主管共同的心聲。真正長久成功的人，往往都有一個能讓自己抽離工作、重新充電的出口。

高爾夫最難的，不是把球打出去

許多沒打過高爾夫的人，總以為這是一項優雅的運動。真正下場後才知道，根本不是這麼回事。王總笑著說，剛學球的前半年，他每天都睡不好。因為隔天要下場。不知道球會飛去哪裡。不知道會發生什麼事。更不知道自己會不會出糗。而即使打了17年，高爾夫依然是他認為最困難的運動之一。因為每一球都只有一次機會，打歪了，可能進樹林。再失誤，可能下水。一個錯誤，很容易累積成更多錯誤，這也是高爾夫最像人生的地方。很多時候，我們以為一次決策不重要，但真正影響結果的，往往是那些被忽略的小失誤。

打OB之後，才是真正的比賽開始

王總分享了一個很有趣的心法。過去只要打出OB（界外球），心情就會瞬間跌到谷底。

但打了這麼多年後，他發現：「還沒打到18洞，就不要放棄。」因為有時候前九洞打得很糟，後九洞卻突然開竅，也可能前面一路領先，最後兩洞卻直接爆，桿不到最後一刻，永遠不知道結果。這段話如果放到企業經營，其實再貼切不過。很多轉型案剛開始推動時，看起來困難重重，很多投資案剛投入時，也未必看得到成果。但企業經營本來就不是百米衝刺，而是一場18洞的長期賽局。重要的不是眼前輸贏，而是能不能繼續打下去。

球場上真的能談成生意嗎？

這可能是最多人好奇的問題。答案是：可以，但不是你想的那種方式。王總坦言，他確實有不少客戶是透過球場認識，最後變成合作夥伴，但重點從來不是在球場推銷產品。而是在球場建立信任。「打一場球四、五個小時，其實足夠讓兩個人互相了解。」你會看到對方如何面對失誤，如何面對輸贏，如何對待同組球友，如何遵守規則。這些東西，比任何簡報都更真實。所以很多時候，球場談的不是生意，而是人品，生意只是後來的結果。

一場球，看懂一個人

談到球場觀察學，王總毫不避諱地分享：「有些人打一場球，我就不想再跟他做生意了。」

原因很簡單，因為球品如人品。

他觀察到球場上常見的幾種人，包括：

• 輸不起的人
• 喜歡灌水成績的人
• 過度愛面子的人
• 不誠實的人
• 只顧自己、不顧別人的人

反過來，他最欣賞的則是：「球打得好，但很謙卑的人。」因為能力強的人很多，但能力強又保持謙遜的人，非常少。這也讓人聯想到企業經營，真正能走得遠的領導者，往往不是最會表現的人，而是最懂得尊重別人、持續學習的人。

比起好成績，我更在意好球友

訪談尾聲，王總說了一句令人印象深刻的話：「現在打球，我找的是好球友，不是好成績。」因為打一場球四、五個小時，相處舒服，比球技更重要，這句話其實也適用於企業經營。公司找人才、找客戶、找合作夥伴，最後比的往往不是能力，而是價值觀。能力可以培養，信任很難建立。而真正長久的合作，永遠建立在人與人的關係之上，或許這也是為什麼許多企業家熱愛高爾夫，因為他們在球場上練習的，從來不只是揮桿，而是耐心、誠信、情緒管理、長期思維，以及如何與人同行，畢竟人生就像18洞，不到最後一洞，誰都不知道結果，但只要還在場上，就還有機會打出漂亮的一桿。

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