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【精華版EP2】從多通路談如何以零售黃金方程式立於不敗之地

德典生技創立於2005年,經營醫美保養品牌 Neogence霓淨思,深厚的品牌知名度,讓招牌商品每年賣破百萬瓶,國內通路70% (寶雅、康是美、屈臣氏)、線上通路30%(官網、蝦皮、momo),目前線上銷售持續突破,擴大銷售版圖,全台美妝藥局破千間的高滲透率。

作者

仙小編

313

・2023/05/30

零售的一手交錢一手交貨,背後四件事的整合:商流、物流、金流跟資訊(帳)流

區分了

一階通路:你可能上了通路再賣給消費者

二階通路:你會透過一些經銷商因為可能通路很多

三階通路:有代理商經銷商協助舖貨

經過越多階,要付越多錢,這是零階通路最大好處


更重要的要思考自已企業能否作這麼多事,來取得利益,需通盤考量

通路降低首購障礙也是重要的事情,天下沒有白吃的午餐,當你拿到手的錢越多,反過來你所有省下來的錢是不能夠全部都放進自己的口袋當獲利的,因為代表著中間的很多事情,要企業主自已執行,剛進入市場者可能只看到優點利益,確沒有意識到隱藏背後的成本和代價


最後談到虛實通路需要順著趨勢和環境而作調整改變(企業需要順勢而為,投消費者和大環境所好)


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