日前在一次聚會中，聽朋友聊起她參與拼多多的購物體驗。話說，她雖購買不少樣東西，但金額並非特多也才剛成為會員，但拼多多客服卻發訊息跟她說，為感謝她的熱情支持要寄送一箱蘋果給她。

這會兒，我才忽然想起，如果我們常把學校所學的產業競競爭及行銷學理論放心上，就不會簡單的以為，當前的大陸內捲就僅只是為了應對經濟不景氣與內需市場的消費信心低迷。

可還記得？農產品有其特有行銷屬性

按行銷學理論，農產品因具易腐性、產地偏遠性、生產季節性、品質不穩定性及資訊不對稱性等因素，所以常見供應量不穩定、可銷售時間短、物流成本高及受資訊不對精因素等影響，使得農民辛苦的產出，利潤卻泰半為通路商所掌握，以致常出現所謂穀賤傷農、米貴卻傷民等兩難困境。

（一）穀賤傷農 米貴傷民

穀賤傷農指的是農產品受天候等自然環境因素影響所產生的供需失衡現象，當雨水充足時，農產品理應大豐收，但此時農民不僅無法從中獲益，更反因生產過剩、價格下降而深陷收入大減之困境。

傳統上，政府應對穀賤傷農問題就只能依循兩路徑；其一是依託農產品種植面積（供給）減少，達成支撐農產品價格與實現農民收入增長等目的；再者是由政府編列預算，出面收購市場過剩農產品、扶持農業發展、增加農民收入。

而今，值得我們注意的是，表面上看似只會內捲與低價競爭的拼多多等大陸電商平台，不僅解決了長久以來的毀賤傷農及米貴傷民等問題，更助力大陸偏遠鄉鎮從大山走進城市、精準脫貧。

（二）千億扶持 從大山走進城市

受農產品行銷特性影響，大陸農村就宛如一座孤城，被供需失衡及供應鏈斷鏈高縉給硬生生的與廣大14億人口市場無情的隔絕開來。

保底保價及持續性的訂單承諾，絕對是打破傳統農業與市場隔閡高牆的最強破冰斧，也因此拼多多的百億減免及千億扶持計畫，不僅讓大陸全國各地的農林漁牧產品能直接端上消費者餐桌，更在去年底創造出超二千萬的農業生產者參與數字的經濟發展。

拼多多送蘋果，您當然可以說它是一種惡性競爭的結果，但換個角度度思考，它不也是電商平台對果農保價保量及銷售季節過後所變身而成的另一種新贈品。誠所謂半杯水哲學，您當然可以消極的將電商平台的内捲與内需市場低迷劃上等號，但按行銷學理論，伴隨電商平台内捲背後而來的綜合效益卻超乎您我的想像。

首先，「保價、保量」讓穀賤傷農、米貴傷民這句話自此成為過去，因為來自全國各地的農漁牧產品一躍而為電商平台新品頃，14億人口的內需市場因此華麗轉身成為陸農產品新增量市場（同時也是電商平台對沖保價保量承諾險的最佳屏障），尤其因電商平台的內捲參與，大陸偏遠地區才能那麼快的走出大山、精準脫貧。

可還記得？低價是後進者最佳競爭策略之一

按行銷學的訂價策略理論，成本訂價、需求訂價及市場競爭訂價策略等，係行銷學理論中

最為常見的八種訂價策略，而其中以低價打入市場的市場滲透法訂價（Market Penetration Pricing ）又常被進參與者視為可先行犧牲利潤率，然後再快速搶占市場巨頭既有市占率的最佳競爭策略之一。

對新興市場經濟體而言，經濟發展初期，內需市場肯定被國外知名品牌甚或中外合資品牌所獨占與寡占；就剛萌芽起步的本土品牌而言，既然無法採產品差異化競爭策略，當然只能唯低價的市場滲透法競爭策略是賴。

所以一樣是半杯水哲學，也許市場輿論滿腦子想的都是，低價與內捲就是因為大陸經濟不景氣；但從行銷學角度來看，低價競爭本就是本土品牌以後進者之姿、滲透既有市場的唯一或最佳競爭策略之一，事實也證明，舉凡如星巴克及合資汽車廠等國外品牌，也確實在陸本土品牌的市場滲透訂價策略競爭下節節敗退。

最重要的是，市場滲透率訂價（低價）策略，能讓陸企挾14億人口規模經濟與通路整合優

勢，快速將成本壓低、以價取量，讓大陸及全球南方數十億低所得人口市場需求一次釋放

出來。

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