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S&OP營銷導向勝出市場 敏捷運營迎戰全球

世界趨勢變化日新月異,隨著Z世代逐步成為消費市場主流客群,而Z世代的背後意謂有著多變需求的善變消費者,除此之外,我們也正在歷經全球貿易生產斷鏈、國際金融市場波動、多國經濟衰退等趨勢危機,全球局勢變化劇烈。

作者

方方

498

・2023/03/03

面對種種變局,危機四伏但新商機卻也悄然而生,企業必須提早洞悉下一波成長曲線的發展,加速零售業敏捷應變思維,不斷活在進化之中,用S&OP營銷與營運規劃,以營銷為導向做到敏捷應變,創造勝出市場的契機。

 

企業已面臨多重挑戰,如何做到敏捷應變支持企業運營。


面臨環境多重衝擊 企業營運更須靈活調控

企業除了面臨消費者多變的需求、物料人工成本齊漲、戰爭及黑天鵝事件頻現,對於企業經營的影響甚劇,而政府陸續制定淨零減碳的相關法規,使得企業必須關注的面相從經營面、供應鏈面、銷售面外更擴及到全球環境面,多重外在變因下,企業內部必須即時檢核營運方向是否能支持營收目標,運用銷售與營運規劃(Sales and Operational Planning,S&OP)機制,以營銷為導向來運營進而達到獲利目標,而支持企業以營銷為導向的數位轉型包含韌性供應、柔性製造、OMO、D2C、高效儲運、AI賦能、流程自動化等應用,其中更以會員營銷和縮時供應為核心,打造全域營收的全鏈路,輔以多方客群引流、銷售預測、智能物流等工具,調整內部連結戰略與運營層,整合即時資訊、管理、調整、監控及平衡供需,來支持達到營運目標,掌握商機。


S&OP如何協助企業即時調整達成營運目標

S&OP講究跨部門、規劃與執行並進,透過S&OP協同合作,整合定錨企業運營方針,且衍生出強大的預測與應對能力,在既有條件下實現利益最大化並規避風險。運用S&OP為管理核心,可迅速統整企業內部各單位,避免各自為政,齊力同心,全力優化營運管理來支持營銷策略。企業唯有敏捷應變,方可掌握商機,戰勝市場贏得消費者。


圖說:S&OP銷售與營運規劃團隊組成包含跨職能團隊。


流通零售產業面臨的變化萬千的趨勢,如能藉由S&OP的協助,企業能確保提早洞悉的市場概況,突破企業經營原有僵局,利用數據克服供應變數,實現全商務數據服務,從容面對變革,在變化劇烈的市場中站穩腳步。


鼎新電腦長期貼近企業實際需求,對行業經營瞭如執掌,於2023年3月27日及3月29日分別在台北大直典華與鼎新台中分公司舉辦「2023鼎新企業高峰年會」,深入探討S&OP議題,並帶給觀眾更多實務分享。


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「2023鼎新企業高峰年會」報名資訊

台中場

時間:2023年3 月27日 (一) 13:30 ~ 17:00

地點:鼎新台中分公司


台北場

時間:2023年3月29日 (三) 13:30 ~ 17:00

地點:台北大直典華


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