【醫藥雙周報】EP9. CDMO(受委託方)廠如何精準報價，確保獲利如期

一般製藥跟CDMO在收入跟成本上的差異

一般製藥是買入原物料之後經過生產加工後，製造出藥品來，再將這些藥品銷售到市場上，因此販售這些藥品則會認列公司的銷貨收入，而價格就會依據生產過程投入成本，包含直接投入原料以及包材等間接材料，以及投入的人工、製造費用包含廠房、設備，水電、檢驗費等等來估算報價。

而CDMO的部分就有很大的不同，委託開發提供的就是研發的技術服務，而在委託製造現階段大部分也都是採用客供料方式進行，貨物的所有權都還是屬於委託方，受委託方提供的是生產的技術服務，因此這裡認列的收入是屬於服務收入，所需投入成本就包含了在提供臨床試驗、製程開發、配方開發／劑型研究等過程中所投入的人力，使用到的設備，投入的試劑耗材等，提供給委託方不同的服務項目需要的成本都會不同。

CDMO各角色關連與影響

客戶(委託方)：簽約前在意價格及受委託方(CDMO)技術是否能符合需求；簽約後在意的就的是專案的品質及進度，以及何時付款。

老闆：在意公司的現金流，什麼時候錢會進來？是否能支持公司營運？以及專案損益整體專案的損益是否會影響公司財報的呈現。

專案PM：關注專案的執行的進度，以及專案已投入多少成本未來還需要投入那些。

財務：雖然沒有參與專案的進行，然而專案什麼時候可以認列收入，各項費用怎麼合理的歸屬各個專案，則會是他需要處理的工作。

CDMO的因為專案時程長，等到整個完成才認列收入，對於財務報表影響是很大的，因此絕大部分是採用完工比例法認列，而要採用完工比例法就要關鍵在於要能精確的掌握投入成本。CDMO精確掌握成本後，就能提供委託方更精確的報價，這有助於委託方評估委託哪些項目來達到降低成本與減少風險的目的。

CDMO三面向來精確掌握成本

1. 不同CDMO專案提供的服務不盡相同，要能夠精準的掌握成本，則需要更精確依據不同的服務項目收集相關費用，包含投入的人力工時、使用了那些檢測儀器或是生產設備花了都少機器工時，用了哪些的材料從試驗用的試劑到生產包裝用的包材等。
2. 專案執行會同時包含研發與製造單位，而每項服務投入多少研發人力、試產時使用多少生產設備、確效用驗證時執行了那些程序，這些成本有詳實的紀錄下來並歸屬CDMO專案，這樣成本才能更加精確。
3. 在整個CDMO過程中，一定會發生不同專案共用或同時執行的狀況，例如同時送細菌培養、共用檢測儀器，這時就必須依不同的執行項目訂定合理的分攤機制，例如：儀器費用依使用次數均攤，細菌培養費用依當次送樣專案均攤，如此才將成本合理的歸屬到專案中。

CDMO專案時程長、投入的成本高，每一個專案都不盡相同，在鼎新CDMO方案中，我們會以戰情室的方式來讓CDMO廠的老闆掌握整體現金流的預計收入與專案損益，並透過BI整合ERP的每一個專案收入、Activate的材料、人工、製費，讓PM控管各個專案成本以及執行進度。

從前面的分享我們了解到新興的CDMO與一般製藥業在收入及成本上有非常明顯的不同，而能夠精準的掌握成本，才能夠掌握專案損益，才能夠更進一步在接到委託方案件時，因應委託方提供所需要的服務內容更快速更精準地提供報價，才能搶占先機。

下一單元，將請專家為大家分享再生醫學更有效率的實驗室管理，敬請持續鎖定醫藥雙周報，期待下一單元與大家見面~

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專家講師

陳怡誠｜鼎新電腦 醫藥行業顧問

主持人

王君瑭｜鼎新電腦 智能製造暨創新運營中心

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